Скечерс

О нас

Американский бренд спортивной обуви Skechers был представлен на грузинском рынке в 2014 году International Corporation ICR. С 1992 года бренд предлагает спортивную и повседневную обувь для потребителей практически всех возрастных категорий. Товары Skechers продают в более чем 120 странах по всему миру. Memory Foam, Relaxed Fit, Go Performance – инновационные технологии благодаря которым бренд производит прекрасную обувь, которую можно носит каждый день и для занятий спортом.

В Тбилиси в настоящее время работает два магазина Skechers.

 По сравнению с другими популярными брендами спортивной одежды Скечерс, дебютировавший в начале 1990х годов, - новичок на сцене спортивной обуви и обуви кэжуал. Со штаб-квартирой, расположенной в Лос-Анджелесе, бренд известен своим дерзким стилем и смелым флиртом с людьми из культуры, со звездами кино и шоу-бизнеса, которые рекламируют товары Скечерс. За три десятилетия он поднялся на большую высоту, став одним из пяти лучших спортивных обувных брендов в мире.

Основанная в 1992 году Skechers USA, Inc. является одной из наиболее быстро растущих обувных компаний в США, акцентируя внимание на стиль кэжуап и ориентируясь в первую очередь на мужчин и женщин в возрасте от 19 до 40. С 1998 года компания разрабатывает дизайн и продает обувь более 900 различных стилей в крупных универмагах, таких как Macy's, Nordstrom, а также в 39 собственных бутиках. Обувь Скечерс производится на заводах Китая, Мексики, Бразилии и Румынии, что позволяет большую часть доходов и творческой энергии посвящать ярким рекламным компаниям. Это одна из важных стратегий, которая позволяет компании успешно расти и не сдавать своих позиций в течение всех лет её существования.

В 1990 году хитом продаж среди молодых американок была продукция под лейблом LA Gear (L.A. Gea), созданная и принадлежащая ветерану в сегменте розничной торговли Роберту Гринбергу. Основанная в 1979 году в Лос-Анджелесе обувная компания LA Gear в 1990е годы собирала на продажах более 900 миллионов долларов благодаря неоновым кедам. Казалось, что ничто не сможет нарушить успех и незыблемо прочное положение в отрасли. Однако после серии промахов LA Gear неожиданно стал терять популярность, к 1992 году Роберт Гринберг вместе со своим сыном Майклом оказался без работы и вынужден был уйти из компании, которую сам создал.

Гринберга не смутили непредсказуемые превратности розничной торговли. Свою карьеру он начинал в 1960х годах, продавая парики в салонах красоты Бостона. В 1970х он переключился на импорт дизайнерских джинсов для универмагов Filene's и Jordan Marsh, а в конце 1970х переехал в Лос-Анджелес, где основал сеть магазинов роликовых коньков, сделав, таким образом, свой первый шаг в обувной промышленности. Его первый большой успех пришел в 1982 году, когда Гринберг лицензировал образ из фильма «Инопланетянин» Стивена Спилберга – он появился на шнурках, что принесло ему 3 миллиона долларов меньше чем за два месяца. Гринберг завоевал прочное влияние в сфере розничной торговли, безусловно, с учетом того, что он основал LA Gear.

 После ухода Гринберга из LA Gear в 1992 году он сразу же основал Skechers. Первоначально предполагалось, что компания станет дистрибьютором культовой обуви Dr. Martens. Но в течение года Гринберг сосредоточился на разработке и маркетинге собственного бренда. Используя опыт, накопленный в LA Gear, он начал маркетинг Skechers в первую очередь ориентированный на молодежную публику, хотя в отличие от LA Gear акцент на этот раз был сделан не на спортивную обувь для женщин, а на кэжуал стиль для мужчин. Несмотря на то, что Найки твердо держалась производства мужской спортивной одежды, не было ни одной крупной компании, которая могла бы тогда конкурировать со Скечерс в сегменте мужской «уличной» обуви, что предоставило Гринбергу отличные условия создать и поддерживать новую растущую нишу на рынке.

 Кроме того, что Скечерс в 1992 году - крупнейший дистрибьютор Dr. Martens boots, ему также принадлежит Cross Colours, бренд, который помог занять прочное место на розничной карте «уличной одежды», также Karl Kani и So. ...

Несмотря на то, что продукция этих трех брендов пользовалась потребительским спросом, Гринбер видел больше финансовых возможностей в развитии собственного лейбла. Он консолидировал все свои ресурсы, чтобы сосредоточится на Скечерс. В 1995 году он прекращает выпуск Karl Kani и So. ... Несколько лет спустя снимает с производства и Cross Colours.

 В течение года Скечерс подписывает лицензионный договор с R. Griggs Ltd., английской фирмой - производителем Dr. Martens boots. Но две компании поссорились, Скечерс обвинил R. Griggs Ltd. в неспособности выполнять его заказы по более популярным товарам. Скечерс подал жалобу за нарушение договора, после чего последовали встречные иски. К 1993 году, всего лишь год после того как две компании сформировали партнерство, Скечерс больше не являлся дистрибьютором Dr. Martens. Чтобы выжить, приходилось полагаться исключительно на себя и собственный бренд.

Первый большой прорыв под собственным лейблом произошел в 1993 году, с введением дизайна известного как «Chrome Dome». Модель привлекательная для мужчин и женщин, ставшая очень востребованной с ростом популярности стиля гранж среди молодежи. Ботинки «Chrome Dome» - добротно сделанные - замечательно смотрелись вкупе с вареными и рваными джинсами, столь популярными в то время. Такой комплект идеально воплощал крутой андрогинный образ. Дизайн «Chrome Dome» показал компании, как необходимо быть хорошо осведомлённым в быстро меняющихся тенденциях и предпочтениях среди молодых потребителей. Модель очень скоро стала бестселлером в таких магазинах как Foleys и Nordstrom.

 К 1995 году Скечерс являлась крепкой, развивающейся компаний, в которой отражался многолетний опыт ритейлерской деятельности генерального директора компании Роберта Гринберга, а также президента компании Майкла Гринберга.

В марте того года Скечерс была готова к расширению и подписала лицензионные соглашения с компаниями Genova Incorporated и Signal/American ради производства молодежной одежды кэжуал. Созданная под маркой Skechers одежда была ориентирована на ту же клиентуру, которая носила обувь компании – стильную, комфортную и износостойкую. Ассортимент одежды объединял в первую очередь флисовые топы, футболки, джинсы, которые продавались в крупных магазинах и универмагах (одежда производилась за рубежом и внутри страны Genova Incorporated и Signal/American). Два года спустя Скечерс расширил клиентскую базу, выйдя на зарубежные рынки.

 Компания с 1997 года начала продавать обувь в Юго-Восточной Азии, где собственно говоря, и производилась большая часть продукции Скечерс, также в Восточной Европе. С самого начала компания остается лидером на международном рынке благодаря тому, что зорко отслеживает все новые тенденции молодежной моды. К 1998 году, всего через шесть лет после создания, Скечерс имеет 2200 счетов, включая Genesco Federated, the May Company, Dayton-Hudson, Dillard's, Nordstrom, Woolworth Corporation, Foot Action, Finish Line. Открыто более 30 собственных магазинов, хотя компания по-прежнему сосредотачивалась на доходах от продаж в национальных универмагах.

Спрос на продукцию был невероятно высок, но Скечерс принимает необычное решение: остановить открытие новых счетов, а все усилия направить на контроль качества и расширение. Притом, что компания оставила уже свой след в женской обуви, она активно расширяет линию женской одежды, линию фанк, сандалии на высокой платформе и сапоги, которые понравились бы не только подросткам, но и жительницам больших городов. С новым взглядом на женскую обувь и введением детской линии проектная группа увеличила производство с обуви 600 стилей до 900 в течение всего одного года.

 В апреле 1998 года компания уже могла показать, что способна конкурировать с такими тяжеловесами как Найки и Рибок. В Конгресс-центре World в Атланте (прежде занятом Найки) была арендовано огромная выставочная площадь. Это пространство использовалось для демонстрации интересной спортивной обуви, в которой нашли отражения в равной степени все молодежные влияния – хип-хоп, уличная одежда, спортивная одежда. Экспозиция Скечерс по площади стала крупнейшей и повсеместной на выставке в том году. Компания потратила 2 миллиона долларов на световые шоу, танцоров, моделей, которые носили товары Скечерс, видеоэкраны, показывавшие рекламу с логотипом Скечерс. Любопытно то, что в том году Найки почти нигде не присутствовал, определённо в его производстве происходил сдвиг акцентов от спортивной обуви к обуви более стильной. Тогда как Скечерс начал производить более спортивную обувь. Не делая из этого секрета, Скечерс понимал, что спортивная обувь становилось все более популярной у потребителей. К концу десятилетия Скечерс - невероятно известная компания в обувной промышленности с огромным портфолио обуви и одежды разнообразных модных стилей для мужчин, женщин и детей. В сентябре 1998 году она была уже достаточно успешной, чтобы предложить Macy's арендовать собственное пространство в центральном универмаге (в Нью-Йорке). Скечерс, имея собственный небольшой бутик в пределах такого универмага, получал статус, который, как правило, был зарезервирован для таких гигантов как Coach и Fendi

 При таком невероятном успехе и продажах, которые неизменно шли вверх, компании пришлось столкнуться с некоторыми непредвиденными проблемами. Благодаря огромной известности и популярности появилось много подражателей, что, безусловно, не могло не угрожать доходам компании. Ради защиты своего лейбла и оригинального дизайна Скечерс заняла про активную, даже агрессивную тактику. Стало ясно, что компания не готова отдавать свою новаторскую роль в отрасли розничной торговли, и способна бороться, чтобы сохранить её. В 1998 году были поданы две жалобы против Candies и Payless Shoe Source из-за копирования оригинального дизайна Скечерс.

Компания с самого начала придерживается инновационной, очень активной маркетинговой политики. Разработанная в значительной степени Робертом и Майклом Гринбергами именно она - важная составляющая успеха и быстрого роста. В интервью Footwear News Майкл Гринберг сказал: «Если мы тратим один миллиард долларов в год на маркетинг, это не излишне. Нет предела для создания бренда». Скечерс покупает телевизионную рекламу и много пространства в средствах массовой информации (объявления в модных журналах и периодических изданиях), намного больше по сравнению с конкурентами. Инновационные рекламные компании предлагали бесплатные пейджеры и телефонные карты клиентам. В рекламе участвуют такие знаменитости как Бритни Спирс и Ким Кардашьян. После успеха компании в 1998 году в выставке в Атланте, когда Скечерс превратила выставку больше в ночной клуб, чем в экспозиционную площадь, компания сформировала партнерство с Nordstrom и Sprint ради расширения, ориентированного непосредственно на подростков.

Старшему Гринбергу с его невероятным опытом в розничной торговле хорошо известно, что независимо от качества или оригинальности продукта без рекламной кампании сложно продавать продукт, но главное не выжить в постоянной конкурентной борьбе. Маркетинг компании хорошо подчеркивает фраза, придуманная самими Гринбергами: «Unseen, untold, unsold». 

Основные конкуренты: Nike, Inc.; R. Griggs Ltd.; The Timberland Company.